大家有没有留意到，逛店的时候，不仅是超市或便利店，还有精品店、服装店等，经常可以看到很多商品的价格会以8或9结尾。便利仔品牌潜心钻研零售行业多年，今天跟大家聊一下一些关乎于心理学的运营问题。

 

　　其实心理学家很久以前就注意到人类这种现象，并为此进行了实验：对于以9结尾的价格和以0结尾的价格，例如9.9和10，相同的涨幅为10％，实验结果得出人们对9.9的涨价感觉较少。同样，当价格降低时，以9结尾的价格也会带给人们更多降低价格的感觉。
 

 

 

　　例如：9.9元会让买家觉得自己在9的范围内，而10元会使买家在感觉和心理上感到昂贵。一般看价钱的时候都是从左往右看，同样是十几块钱的物品，最左边的十位数，一个是1，一个是2，就形成了自己都不自知的心理暗示。这也是为何很多人都觉得19.9看起来比20便宜。实际上只少了1毛钱，大家都知，但是这种“感觉价格可以接受”的心理暗示就无形中留在脑中了。

 

　　其实，这是商业社会中常用的非整数定价方法，即设置以商品数量的一小部分结尾的非整数价格，一般将价格的最后一位设置为“ 9”，使用心理暗示的方法使消费者认为商品更便宜。但是这种定价方法有一定的局限性。它主要适用于小价值，大数量，广泛销售和大量购买的日用消费品，而高质量，高价格的高端消费品和一些礼品，这样定价则会显得廉价，不适合。

 

　　该策略在当前的国际市场上广受欢迎，但不同国家和地区的差异，在应用方面则有不一样的效果。例如，美国，加拿大和一些国家的消费者通常认为奇数小于偶数，而奇数比偶数便宜。日本通常以偶数结尾，尤其是“零”。这是因为日本的偶数象征着对称，和谐，平衡和完美。

 

　　说完这些，是不是又觉得离成为行业精英更近了一步？便利仔在门店经营和品牌运营这块，还有很长的路要走，分享交流，因为原地踏步也是一种退步。